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Acerca de ISS

Proceso de Analisis y Necesidades

El Marco del Proceso de Análisis y necesidades proporciona directrices para ayudar el proceso de compra con el fin de llegar a un resultado satisfactorio. Ayuda a identificar la secuencia de fases en el proceso de compra y ayuda a alinear el proceso de ventas con el fin de crear valor para el cliente, basado en un análisis exhaustivo de las necesidades  reales del cliente. El marco construye una plataforma para ayudar a que los clientes especifiquen sus necesidades, identificar los problemas y reducir los riesgos. El proceso de análisis y necesidades apunta a satisfacer los intereses de ambos lados.